Как выстроить устойчивый дилерский бизнес в агроиндустрии, когда хаос стал нормой?

Сегодня дилерские компании в агроиндустрии, будь то поставщики сельскохозяйственной техники, дистрибьюторы средств защиты растений, удобрений, запчастей или сервисных решений, переживают серьёзнейший системный кризис. Уход крупных международных брендов, массовый приход китайских компаний, сбои в логистике, перебои с поставками и обострение конкурентной борьбы — всё это лишь верхушка айсберга гораздо большей проблемы: отсутствие современной и эффективной системы управления.

Компании стараются выжить любыми способами: снижают цены, сокращают персонал, расширяют ассортимент новыми брендами. Однако без чётко выстроенных стратегических целей, понятных внутренних процессов и правильно организованной команды такие меры оказываются временными решениями, которые не устраняют глубинных проблем бизнеса.

Системный кризис управления: что не так с дилерским бизнесом?

Даже в условиях стабильного рынка многие дилерские организации работают с низкой эффективностью. Сегодня, когда давление на бизнес выросло в разы, эти слабые места превратились в критические угрозы.

1. Отсутствие ясной стратегии продаж
Продажа товаров ведётся стихийно и бессистемно: кому повезло первым поднять трубку — тот и получает заказ. Чёткого планирования, ключевых показателей эффективности (KPI), анализа покупательского спроса попросту нет. Вместо активного развития клиентской базы менеджеры сосредоточены на обслуживании существующих клиентов. Итог — нерегулярная выручка, чрезмерная зависимость от случайных сделок и постепенная утрата рыночной доли.

2. Склад как «кладбище» капитала
Склады становятся настоящими кладбищами товарных остатков: одни запчасти залёживаются годами, другие внезапно исчезают перед важным сезоном работ. Из-за нехватки грамотного прогнозирования потребности и неэффективного управления запасами средства заморожены в непроданных товарах, а клиенты переключаются на конкурентов, способных обеспечить своевременную поставку.

3. Под угрозой сервисная служба
Несмотря на высокий потенциальный спрос на техническое обслуживание и ремонт оборудования, сервисные подразделения перегружены неравномерно. Нет ни комплексного планирования загрузки центров, ни автоматизации уведомлений клиентам, ни синхронизации с отделами продаж, ни единой клиентской базы с историей обслуживания. Это приводит к упущению дополнительной прибыли и снижению удовлетворённости потребителей.

4. Нет единой системы управления
Различные направления компании действуют обособленно друг от друга: отдел продаж не взаимодействует с сервисом, склад не учитывает планы закупок, финансовое подразделение не способно точно предсказывать денежные потоки. Управленцы вынуждены заниматься рутинными делами, лишаясь возможности развивать долгосрочную стратегию. Компания остаётся без единого инструмента координации действий — ERP или CRM-системы, обеспечивающей контроль и прозрачность всех подразделений.

5. Демотивированная команда
В условиях когда рынок «просел» важна правильная мотивация и обучение сотрудников для понимания- как получить продажи, куда направить свои усилия. Как итог, невыполнение плана продаж, демотивация. Текучка растёт, знания уходят, новички не встраиваются в процесс.

Почему стандартные решения не работают?

- CRM внедряют — но используют как телефонную книжку.
- Повышают зарплаты — но без KPI это не мотивация, а просто расход.
- Нанимают «звезд» — которые через три месяца уходят, потому что нет системы.
- Закупают больше — и получают перезапасы, а дефицит остаётся.

Проблема не в людях и не в рынке. Проблема — в отсутствии системы управления.

Что нужно, чтобы выйти на новый уровень?

Успешные дилерские компании в агроиндустрии сегодня — это не те, у кого больше склад или дороже техника, а те, кто умеет управлять.
Они:
- Переходят от пассивной отгрузки к активным продажам — через персональные коммуникации и планирование.
- Строят процессы, а не полагаются на личные связи менеджеров.
- Используют данные, а не интуицию, для принятия решений.
- Делегируют, мотивируют и развивают команду, а не держат всех на коротком поводке.
- Создают долгосрочные отношения с клиентами, а не продают «разово».

Решение: Практикум-интенсив «Эффективное управление дилерской организацией»

16–17 сентября 2025 года в Москве пройдёт практикум-интенсив, созданный специально для руководителей дилерских компаний всех сегментов агроиндустрии — техники, запчастей, средств защиты, удобрений, сервиса и других.

Ведёт практикум Сергей Профатилов — сопредседатель Совета по развитию АПК при Уполномоченном по защите прав предпринимателей в городе Москве, директор Международной школы агробизнеса, эксперт по управлению агробизнесом, управляющий партнёр компании GLOBALPAS, преподаватель Executive MBA МГИМО, автор более 2500 проектов по настройке эффективности бизнеса. Его методики уже внедрены в сотнях компаний по всей России.

На практикуме вы получите готовую систему управления, а не теорию

Вы научитесь:
– Переходить от хаоса к системной работе подразделений продаж, сервиса и др.
– Строить организационную структуру, где каждый знает свою зону ответственности.
– Внедрять треугольник контроля: KPI + сделки + визиты — чтобы видеть реальную работу менеджеров.
– Эффективно управлять командой, чтобы каждый сотрудник был максимально продуктивен
– Мотивировать сотрудников, используя и нематериальную мотивацию

Для кого мероприятие?

- Генеральные директора
- Коммерческие директора
- Директора по продажам (техника, СЗР, удобрения, запчасти, сервис)
- Директора по складу и логистике
- Директора по сервису
- Руководители филиалов и региональных подразделений

Формат и детали

- Дата: 16–17 сентября 2025 года
- Место: Москва
- Формат: очный практикум-интенсив
- Количество мест ограничено. Регистрация обязательна.

Это не просто обучение. Это шанс построить бизнес, который работает без вас.

Приходите, чтобы получить рабочую систему управления, которая уже доказала свою эффективность в реальных дилерских компаниях по всей стране.

+7 (925) 672-60-89 | zarbeev@globalpas.com
https://clck.ru/3P6xKm

Системность. Контроль. Результат.
Именно это отличает лидеров от тех, кто просто выживает.

Источник: АПК Эксперт