От мировых генов к российским фермам: путь «ЦЕНТРПЛЕМ» к лидерству и локализации

На современных молочных фермах, где каждый элемент производства направлен на улучшение эффективности, искусственное осеменение животных стало основой получения стабильного потомства. Для этого российские аграрии используют как импортное семя быков от международных лидеров генетики, так и продукцию отечественных племенных станций. Одной из ключевых компаний в этой сфере является ООО «ЦЕНТРПЛЕМ», возглавляемая генеральным директором Данилой Юрьевичем Сусловым. За 10 лет компания превратилась из стартапа в одного из крупнейших игроков на рынке генетического материала, поставляя не только импортный, но и собственный отечественный продукт, делая значимый вклад в продовольственную безопасность России. В этом материале Суслов делится достижениями компании, опытом преодоления глобальных вызовов и говорит о важности качественной генетики для продуктивности молочного скотоводства.

Основание компании и партнерство с мировыми лидерами
Идея создания ООО «ЦЕНТРПЛЕМ» родилась 10 лет назад, когда в России только начинали осознавать важность генетики в молочном животноводстве. Компания сразу заняла позицию лидера, заключив партнерство с американской WORLD WIDE SIRES, LTD, поставщиком семени быков в более чем 90 стран мира. Это сотрудничество принесло в Россию не только передовые генетические материалы, но и международный опыт управления животноводством. «В 2014 году российский рынок был мало знаком с достижениями мировой генетики. Мы поставили перед собой амбициозную цель: предоставить отечественным аграриям доступ к самому лучшему генетическому материалу и знаниям, которые за десятилетия накопили наши иностранные партнёры», — рассказывает Суслов.

Развитие службы сопровождения и образовательных программ
Почувствовав высокий спрос, «ЦЕНТРПЛЕМ» в 2016 году создал собственную службу сопровождения, куда вошли ведущие специалисты по ветеринарии, генетике и управлению фермами. Уникальность подхода компании в том, что она не ограничивается продажей семени. Команда «ЦЕНТРПЛЕМ» помогает хозяйствам учитывать множество факторов, которые могут повлиять на результативность осеменения: от состояния здоровья животных до уровня оснащения и управленческих процессов. В службе сервиса компании сегодня трудятся 14 специалистов, которые совершают порядка 2000 выездов в год и обслуживают совместное поголовье более миллиона коров.

Понимая важность повышения квалификации в отрасли, компания в 2017 и 2019 годах открыла учебные центры, где проводится обучение для специалистов животноводческих хозяйств. Программы охватывают весь спектр знаний от зоотехники до управления молочными фермами. За последние три года более 500 специалистов из 47 регионов страны прошли обучение в рамках 45 курсов. Учебные программы, число которых достигло семи, включают темы от ветеринарии до менеджмента, давая фермерам возможность не только улучшить свои знания, но и передавать их коллегам. Последний год компания активно проводит выездные курсы, адаптируя их под потребности конкретных хозяйств.

Локализация производства: развитие отечественного генетического материала
Сегодня «ЦЕНТРПЛЕМ» работает в России и Белоруссии, продавая продукцию в 66 регионах РФ, что охватывает 95% поголовья скота страны. Сеть офисов компании включает представительства в Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Ижевске и Вологде, а также 10 партнёров-дистрибьюторов, обеспечивающих продажи в регионах. Осознавая важность локализации, компания два года назад приняла решение начать производство собственного генетического материала. В 2022 году были завезены молодые быки из США, попавшие в топ 1% лучших быков мира по генетическим характеристикам. На сегодняшний день «ЦЕНТРПЛЕМ» готов предложить более 300 000 доз российского семени. В 2023 году была открыта вторая площадка, где начали производить семя от быков, уже рожденных в России. Этот проект — часть пятилетней стратегии развития отечественного производства генетического материала, призванной укрепить позиции страны на рынке.

Преодоление вызовов: пандемия, санкции и динамичный рост компании
Последние несколько лет стали испытанием для всего бизнеса, и «ЦЕНТРПЛЕМ» столкнулась с серьёзными вызовами, начиная с пандемии COVID-19 и заканчивая санкциями. Несмотря на ограничения, связанные с пандемией, компания продолжила продажи, достигнув рекордного объёма в миллион доз в 2020 году. Тогда же был организован масштабный переход на онлайн-формат обучения, и за год состоялось более 80 онлайн-семинаров, что позволило поддерживать высокий уровень контакта с клиентами.

Санкции и изменения в логистике, такие как отключение SWIFT, поставили перед компанией задачу перестройки всей цепочки поставок. Однако благодаря грамотно выстроенной стратегии и высококвалифицированной команде «ЦЕНТРПЛЕМ» удалось оперативно адаптироваться к новым условиям. На сегодняшний день компания продала более 6 миллионов доз семени, а её доля на российском рынке импорта генетического материала превышает 30%. Годовой оборот компании составляет более 1 млрд рублей, что подтверждает её значимость на рынке. За последние годы продажи компании стабильно держатся на уровне миллиона доз в год, а в 2022 году был установлен рекорд — 1,2 миллиона доз.

Будущее: новые стратегии и активная трансформация
В 2024 году «ЦЕНТРПЛЕМ» отпраздновала своё 10-летие, подводя итоги десятилетней работы и оглядываясь на впечатляющие достижения. Но останавливаться на достигнутом в компании не намерены. Учитывая изменяющиеся рыночные условия, «ЦЕНТРПЛЕМ» разработала новые стратегии на ближайшие годы. В планах — расширение отечественного производства семени, совершенствование службы сопровождения и расширение ассортимента генетических материалов, в том числе за счёт партнёрства с мировыми лидерами.

Сейчас компания сосредоточена на внутренней трансформации, направленной на улучшение качества услуг и продукции. «Наша задача — оставаться на передовой современной генетики, обеспечивая российским фермерам доступ к передовым решениям, — подводит итог Суслов. — С каждым годом потребности рынка растут, и мы готовы отвечать на новые вызовы».

Источник: АПК Эксперт. Животноводство. Птицеводство