«Цифровое поле» зерновых

Как свести цифровизацию и контроль за качеством в единый контур

Цифровизация в растениеводстве уже перестала быть экспериментом и становится необходимым условием устойчивого развития отрасли. О том, как агрокомпании переходят от автоматизации к управлению на основе данных и что отличает цифровых лидеров, изданию «АПК Эксперт. Растениеводство» рассказали директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех Александр Эдер и президент Зернового Клуба специалистов качества Михаил П. Самойлов.

Сегодня часто говорят, что стратегия развития растениеводства невозможна без цифровизации. Какие технологии уже реально меняют отрасль — и в чем сейчас ключевой фокус цифровизации агрокомпаний?

Александр Эдер:
Цифровизация в растениеводстве стала производственной дисциплиной, влияющей на урожайность и себестоимость. Ключевой фокус сегодня — переход от разрозненных решений к единому цифровому контуру хозяйства, когда все данные о поле, технике и операциях связаны между собой.

Реальный эффект дают три направления. Первое — точное земледелие: автопилоты, параллельное вождение, дифференцированное внесение удобрений. Этот подход позволяет экономить до 15% ресурсов без потери урожайности. Второе — мониторинг состояния растений с помощью спутниковых снимков, автономной техники и датчиков. Третье — работа с данными. Современные FMS- и ERP-платформы объединяют агрономию, технику и финансы в единую систему, обеспечивая план-факт на уровне поля. Но важно понимать, что ценность появляется, когда выстроена методология и сотрудники умеют работать с данными. Цифровое растениеводство — это переход от «чувствую» к «знаю», когда решения принимаются на основе фактов, а не интуиции.

Почему контроль качества и прослеживаемость от поля до экспорта становятся стратегическим фактором конкурентоспособности в растениеводстве?

Михаил П. Самойлов:
Контроль качества уже давно начинается не на элеваторе, а в поле, с посевного материала и технологий защиты. Современный подход — это управление рисками по принципам HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points — система управления безопасностью пищевых продуктов, которая включает анализ опасностей и критические контрольные точки) и СМК (система менеджмента качества), цифровые системы прослеживаемости («Зерно», «Сатурн», «Семеноводство», ЕФГИС ЗСН), контроль микотоксинов, остаточных пестицидов и сорной растительности. Это означает, что главный агроном, служба качества, лаборатория и логистика работают как единая система. В результате — меньше претензий, выше экспортная премия, больше открытых рынков для сбыта сельскохозяйственной продукции.

К этому добавляется предиктивное управление качеством: параметры будущей партии формируются уже при выборе семян и стратегии защиты растений. Контроль начинается в поле: с норм внесений, графика обработок, мониторинга рисков и корректировки агротехнологии в ходе сезона. Такой подход повышает предсказуемость, снижает риски при экспорте и позволяет заранее формировать нужные параметры продукции под конкретного покупателя.

В целом цифровизация и управление качеством — это части одного контура, где данные из поля превращаются в показатели качества. «Цифровое поле» дает управляемость процессов, а «цифровой паспорт партии» — прослеживаемость и доверие. В нем фиксируются семена, технологии обработки, лабораторные результаты, хранение и логистика.

Какие подходы к управлению качеством становятся сегодня наиболее эффективными и почему формализация стандартов внутри самих компаний важнее простого соответствия ГОСТ и ISO?

 Михаил П. Самойлов:
Раньше задача сводилась к тому, чтобы просто «попасть в стандарт». Сегодня наращивает экспорт тот, кто формирует сильную внутреннюю экспертизу и систему качества: прозрачную, управляемую и ориентированную на требования конкретного рынка.

Соответствие ГОСТ и ISO стало базой. Конкурентное преимущество дают корпоративные спецификации — детальные профили продукции, где учитываются требования по белку, влажности, примесям, пестицидам и другим параметрам. В итоге качество становится не отчетностью, а инструментом управления.

Импортозамещение в сфере ИТ стало неизбежной реальностью. Как вы оцениваете готовность отечественных решений работать в специфике АПК — особенно в растениеводстве, где бизнес-процессы сильно отличаются от промышленности или ритейла?

Александр Эдер:
Российские ИТ-решения уже готовы к работе в агросекторе. Эффект появляется там, где заказчик и интегратор действуют по отраслевой методологии — проектируют и внедряют системы с учетом сезонности, климатических условий и удаленности хозяйств. Сильные стороны отечественных платформ — гибкость, офлайн-режимы, буферизация данных, легкая телеметрия, интеграция FMS с ERP и госинформационными системами.

Это позволяет выстраивать цепочку управления «план — задание — выполнение — факт — экономика». Но есть и вызовы — отсутствие единых стандартов данных, малые выборки для аналитики и сложные интерфейсы для полевых специалистов. Здесь важны MDM-системы, простые мобильные сценарии и практичность решений.

Конкурентное преимущество отрасли обеспечивается собственными ИТ-платформами и инфраструктурой, включая высокопроизводительные вычисления, которые К2Тех использует в агроаналитических проектах.

Одной из проблем отрасли часто называют фрагментарность: данные собираются из разных источников, но не объединяются в единую систему. Как К2Тех подходит к этой задаче — что помогает «сшивать» процессы и данные?

Александр Эдер:
В растениеводстве информация поступает с техники, датчиков, спутников, от агрономов — и часто остается в разных системах, не образуя единого контура управления.

Наш подход — создавать архитектуру данных с единым справочником полей, культур, операций и техники. Это основа цифрового двойника хозяйства. Далее системы связываются через API и интеграционные механизмы, чтобы все источники «говорили на одном языке». На этом строятся витрины данных и аналитика — от план-факта до прогнозов и оценки эффективности.

Критический момент — обучение команды. Цифровой контур работает только тогда, когда данные превращаются в решения и действия. Поэтому мы не просто объединяем ИТ-системы, а формируем единую платформу управления агропредприятием — основу настоящей цифровой трансформации.

Ваши карты решений для цифровой трансформации в АПК показывают, что трансформация строится поэтапно. Насколько отрасль сегодня готова к переходу от автоматизации к управлению данными? Какие элементы этой архитектуры приоритетны для растениеводства?

Александр Эдер:
В отрасли уже сформировалось понимание: автоматизация — это лишь старт. Настоящий эффект появляется, когда создается единая цифровая платформа управления данными. Это переход от «оцифровали отчеты» к «управляем полем и ресурсами на основе данных».

Большинство крупных холдингов уже построили фундамент — инфраструктуру, ERP, FMS, телеметрию, автоматизацию бизнес-процессов. Следующие шаги — цифровые платформы и сервисы, где сосредоточены главные точки роста. Сейчас аграрии осваивают работу с данными как с производственным активом, создавая цифровые двойники полей — от планирования и технологических карт до анализа урожайности и экономики гектара. Ключевые элементы архитектуры — те, что замыкают контур «поле — решение — действие — экономический эффект».

Если говорить о практике: какой проект цифровизации в АПК вы считаете для К2Тех особенно показательным? Что он дал заказчику — и какие выводы вы сделали как интегратор?

Александр Эдер:
Показательный пример — проект для крупного агрохолдинга в зоне рискованного земледелия. Цель — не просто автоматизация, а создание единого цифрового фундамента — от поля и техники до финансов.

Мы начали с упорядочивания данных и проектирования архитектуры: единые справочники полей, технологические карты, интеграция ERP и FMS, подключение телематики и агроскаутинга. Затем внедрили аналитику — контроль норм внесений, расход топлива, прогнозирование и оценку эффективности операций.

Уже в первый сезон предприятие снизило операционные потери, повысило точность планирования и получило прозрачность всех процессов. Главный вывод: цифровизация начинается не с датчиков и спутников, а с дисциплины данных и правильно выстроенной архитектуры. Тогда технологии превращаются из инструмента учета в систему управления.

Как, по вашему мнению, будет развиваться цифровое растениеводство в ближайшие годы? Какие направления — IoT, аналитика, ИИ, автоматизация — могут дать наибольший эффект к 2030 году?

Александр Эдер:
До 2030 года цифровизация растениеводства перейдет от фазы «данные есть – учимся ими пользоваться» к фазе интеллектуального управления производством в режиме реального времени. На передний план выйдут три взаимосвязанных направления. Первое — поле как цифровой объект управления. Метеостанции, датчики, автономная техника будут не просто информировать, а рекомендовать конкретные действия: сроки обработки, маршруты техники и так далее. IoT станет «нервной системой» хозяйства.

Второе — предиктивная агрономия: прогнозирование урожайности, заболеваний растений. Это позволит хозяйствам действовать проактивно, а не «догонять» проблему. Третье — роботизация операций, что подразумевает автоматический контроль качества выполнения операций. Ключевой эффект от этих направлений будет не в очередной «новинке», а в переходе к сквозному циклу управления: модель — решение — действие — экономический результат. В результате цифра перестанет быть «надстройкой» над хозяйством и станет его «базисом».

Какую роль сегодня играют профессиональные сообщества, такие как «Зерновой клуб специалистов качества», и почему развитие кадров становится ключевым фактором устойчивости отрасли?

Михаил П. Самойлов:
Ни одна система качества не работает без понимания людьми ее сути. Технологии и регламенты уже есть, но культура применения только формируется — и здесь ключевую роль играют профессиональные сообщества. «Зерновой клуб специалистов качества» объединяет агрономов, инженеров, лаборатории, экспертов по цифровизации. Мы разбираем реальные кейсы, обсуждаем изменения в ГИС и ищем решения.

Так формируется культура взаимодействия. Люди перестают быть изолированными звеньями и начинают действовать как единая система. Без этого даже самые современные технологии не дадут результата.

Если еще пять лет назад разрыв был между теми, кто ведет учет в Excel, и кто — в 1С, то сегодня он заметно сместился. Что сейчас является настоящим маркером «цифрового авангарда» для предприятий?

Александр Эдер:
Цифровое лидерство определяется не наличием FMS-системы или ГЛОНАСС на технике — это уже базовый уровень. Настоящий авангард — компании, которые управляют полем как системой, а не как набором отдельных операций.

У таких хозяйств есть несколько признаков. Первое — единая цифровая платформа, объединяющая данные по агрономии, технике, метеоусловиям и экономике гектара. Вся информация доступна онлайн в течение сезона, а не только «после уборки».

Второе — принятие решений на основе моделей: прогнозирование урожайности, болезней, эффективности агроприемов. Это не аналитика ради отчетов, а рабочий инструмент агронома и директора. Третье — культура управления: данные используются для действий — корректировки норм внесений, маршрутов техники, закупок, логистики.

Главное отличие лидеров — системность. Они не наращивают набор сервисов, а выстраивают архитектуру цифрового хозяйства: платформу, справочники, интеграции, единый цикл управления. Проще говоря, цифровой авангард — это компании, которые умеют соединять агрономию и экономику и управлять будущим сезоном, а не анализировать прошлый.

+7 (495) 797-85-84
PR@k2.tech

Источник: АПК Эксперт