Российское село становится тестовой площадкой для инноваций и инвестиций

Во время встречи «АгроИнвест Клуба», организованного Россельхозбанком в рамках международной выставки-форума AGROBRICS+, собрались те, кто сегодня формирует будущее сельского хозяйства. Инвестиционные менеджеры, основатели стартапов, представители агробизнеса и эксперты обсудили, как венчурный капитал может стать движущей силой агротехнологий, какие тренды определяют развитие рынка, и что именно готовы финансировать инвесторы. Это была не просто дискуссия — это был диалог между теми, у кого есть технологии, и теми, у кого есть возможности для их реализации.

Венчурный рынок и его изменения – взгляд на глобальные тренды

В рамках встречи Наталья Мендус, управляющий директор венчурной студии Россельхозбанка, представила подробную аналитику по состоянию глобального венчурного рынка. По её словам, после резкого спада интереса к агротехнологиям в 2022 году темпы снижения начали замедляться, хотя до прежнего уровня ещё далеко. Особенно активно инвестировали в маркетплейсы и e-grocery, но сегодня эти ниши теряют свою актуальность.

Число сделок сократилось, однако медианный размер каждой инвестиции увеличился — это говорит о том, что теперь крупные инвесторы предпочитают финансировать уже проверенные проекты, имеющие реальный продукт и первых клиентов, а не просто идеи или прототипы. С точки зрения географии ситуация разнится: Европа и Китай остаются в «минусовой зоне», тогда как Индия, Япония и Нидерланды демонстрируют положительную динамику. Россия тоже сумела сохранить определённый уровень активности, особенно с учётом того, что внутренний рынок ушёл в тень, и крупные инвесторы всё чаще обращаются к корпоративным фондам.

Особый акцент был сделан на партнёрстве между стартапами и большими компаниями. В 2024 году стало больше случаев слияний и поглощений, а также появились так называемые спиноффы — новые компании, рождающиеся внутри корпоративных структур. Например, один из свиноводческих комплексов стал отправной точкой для запуска технологических решений, которые затем преобразовались в отдельный стартап, и получили внешнее финансирование.

Торговые войны и логистика – факторы, влияющие на доступ к капиталу

Участники отметили, что торговые войны и перестройка логистических цепочек серьёзно затрудняют получение финансирования. Однако страны с сильной государственной поддержкой, такие как США и Индия, смогли лучше справиться с последствиями этих процессов. Россия, в свою очередь, делает ставку на развитие региональных рынков и внедрение инноваций в производственные процессы.

Интерес к альтернативному белку и новым формам питания временно снизился, и рынок вернулся к классическим продуктам и повышению их эффективности. Это может говорить о том, что инвесторы сейчас предпочитают более прогнозируемые направления, где можно быстро получить результат, нежели рискованные, долгосрочные инновации.

Тем не менее, именно государственная поддержка становится ключевым элементом, позволяющим стартапам развиваться даже в условиях внешних ограничений. Россия продолжает работать над тем, чтобы создать комфортные условия для новых технологий, особенно в сельском хозяйстве, где цифровизация только набирает обороты.

Россельхозбанк играет важную роль в развитии агростартапов. Он проводит акселерационные программы, помогая молодым компаниям войти в рынок. На мероприятии стало ясно, что банк видит себя не просто как источник финансирования, а как полноценного партнёра, способного помочь с продвижением, тестированием и выходом на международные рынки.

«АгроИнвест Клуб», в свою очередь, стал площадкой для диалога между предпринимателями, инвесторами и экспертами. Здесь происходил обмен знаниями, обсуждались риски и возможности, а также формировались новые идеи. Участники отметили, что без такого рода коммуникаций сложно двигаться вперёд — особенно в условиях ограничений и повышенной конкуренции.

Биотехнологии и экология – тренды, которые меняют подход к производству

Фонд «Трактор VC» оказался относительно молодым, но уже определившим своё направление: биотехнологии, улучшающие качество жизни. Среди примеров — проект «Apple Skin», создающий экологичную кожу из отходов яблочного производства. Такие решения не только помогают снизить негативное воздействие на окружающую среду, но и открывают новые возможности в текстильной, автомобильной и других отраслях.

Ещё один пример — проект Spawn, занимающийся переработкой грибов для создания мебели. Такие материалы могут заменить пластик и другие трудноразлагаемые вещества. Растёт интерес и к экологическому 3D-печатанию, которое позволяет создавать сложные формы из переработанного сырья. Эти технологии сейчас активно развиваются и вызывают интерес со стороны коллег по рынку.

Тренд на экологичность и биооснову материалов набирает обороты, и те компании, которые успеют закрепиться в этой нише, получат значительное преимущество в будущем.

От беспилотников до умных систем – агротехнологии в действии

Большое внимание было уделено применению беспилотников в сельском хозяйстве. Генеральный директор ООО «АГРОТЕХ АВИА» Голобурдин Николай отметил, что законодательная база пока не позволяет использовать тяжёлые аппараты, способные выполнять реальные задачи на полях. Также остаются проблемы с сертификацией и обучением операторов.

Вместе с тем, уже существуют системы, способные анализировать данные с беспилотников, спутников и метеорологических источников, чтобы прогнозировать урожайность. Эти данные адаптируются под конкретные условия каждого клиента, что делает рекомендации максимально точными.

Языковые и мультимодальные модели искусственного интеллекта также находят своё применение в агротехе. Они помогают фермерам принимать решения, основываясь на множестве факторов, включая погодные условия, состояние почвы и рыночные запросы.

Пока работы сосредоточены в основном на российских заказчиках, но уже есть планы по расширению на страны БРИКС. Первые пилотные запуски позволят протестировать технологии и подготовить их к массовому внедрению.

Одной из острых проблем стала кадровая. Особенно остро она ощущается в сфере использования беспилотных технологий. Для их эксплуатации нужны опытные пилоты, которые умеют не только управлять техникой, но и интерпретировать полученные данные.

Сейчас много усилий направлено на разработку симуляторов и облачных платформ с ИИ-анализом. Это поможет автоматизировать часть процессов и снизить требования к уровню подготовки операторов. Но полной замены человеческому фактору пока нет, поэтому обучение остаётся важнейшим этапом.

Нужны не только летчики, но и специалисты по данным, аналитики, IT-разработчики, способные внедрять цифровые решения в аграрную практику. Без этого даже самые передовые технологии будут оставаться на бумаге.

Сложности получения инвестиций в сельское хозяйство

Максим Печенник, основатель инвестиционного клуба КПД, подчеркнул, что инвестиции в сельское хозяйство требуют особого подхода. Прежде всего, проекты часто требуют сразу больших сумм, что усложняет их структурирование. Кроме того, сами фермеры и владельцы хозяйств зачастую не умеют чётко донести свои идеи до инвесторов.

Важно также отметить, что безопасность в аграрном секторе остаётся крайне низкой. Многие предприятия работают с наличными, что делает их менее прозрачными для финансовых инструментов. Это значительно увеличивает риски для тех, кто готов вкладывать средства.

Один из вариантов решения — переход к модели дивидендного венчура, когда инвестор получает не только долю в компании, но и гарантированный поток дохода. Такой подход считается более защищённым и предсказуемым, особенно в условиях нестабильности.

Глобальная экспансия стартапов – опыт и планы

Несмотря на то, что пока работа с зарубежными заказчиками ограничена, участники отметили, что есть успешные примеры компаний, которым удалось выйти на международные рынки. Некоторые из них начинали в России, затем привлекали инвестиции за рубежом и возвращались домой для организации производства.

Это подтверждает важность правильного приземления стартапа — необходимо доказать ценность продукта на раннем этапе. Студенческие проекты, ориентированные на внутренний рынок, также имеют шансы на успех, если они решают реальные проблемы и легко адаптируются под изменяющиеся условия.

Один из возможных путей — участие в бизнес-миссиях, поддержке государства и сотрудничестве с зарубежными партнёрами. При этом важно учитывать культурные и юридические различия, а также стандарты, принятые в целевой стране.

Упаковка, финтех и малый фермер – скрытые точки роста

Упаковка — один из важнейших аспектов, влияющих на сроки хранения и реализации сельскохозяйственной продукции. Генеральный директор АО «МИРА АЙ КЭПИТАЛ» Мариза Алексей рассказал о своем предприятии, которое стремится стать лидером в этой области. Особое внимание уделяется экоупаковке и переработке пластика.

Также обсуждалась проблема малого фермерства, особенно в части использования цифровых решений. Финансовые инструменты для мелких производителей в России пока недостаточно развиты, в отличие от таких стран, как Бразилия. Тем не менее, существует явный потенциал для создания простых, понятных продуктов, которые могут быть востребованы не только в России, но и за её пределами.

Важно, чтобы стартапы понимали, для кого они создают продукт, и могли гибко менять стратегию в зависимости от реакции рынка. Это повысит шансы на успех даже в сложной экономической среде.

Корпоративный фонд компании так же активно взаимодействует со стартапами. Компания владеет молочными и птицефермами, и именно здесь ищутся возможности для внедрения инноваций.

Особый интерес вызывают стартапы, которые уже решили конкретные задачи и готовы к тестированию. Это позволяет не тратить время на идею, а сразу переходить к практической реализации.

Выбор идёт в сторону решений, работающих непосредственно на полях или в производственных условиях. Лабораторные образцы пока остаются вне внимания. Фонд делает ставку на данные, машинное зрение и экономическую целесообразность проектов. Не менее важна и возможность адаптации решений под различные климатические условия.

Источник: «АПК Эксперт. Растениеводство»